Margaí Maoinithe Gluaisteán 0%: An Fhírinne Maidir le 0-1% Maoiniú Gluaisteán Nua

Is cosúil go bhfuil an riail seo chomh soiléir sin gur dócha go bhfuil sé fiú i leabhar móréilimh Donald Trump The Art of the Deal más maith leat leabhair leis na focail ghearra: "Anything that sounds too good to be true is almost certainly is."

Mar sin má fheiceann tú fógra ag geallúint “0% Aibreán,” “maoiniú carranna 0%,” nó fiú an “margadh maoinithe gluaisteán 1%” atá beagán níos lú flaithiúil,” grab do spéaclaí léitheoireachta láithreach agus déan réidh le tosú ar sciúradh fíneálacha. brúigh toisc go bhfuil níos mó ag baint leis an gcuid is mó de mhargaí nua airgeadas gluaisteán ná mar a fheictear. 

Is í an fhíric shimplí agus ba cheart a bheith soiléir ná gur féidir le gluaisteáin nua le maoiniú nialasach a bheith níos costasaí ná an carr céanna a cheannach le ráta caighdeánach úis. Seans go bhfeicfeá go bhfuil sé seo frith-iomasach duit, agus má tá, ní mór duit a léamh i ndáiríre.

Nuair a fheiceann tú tairiscint cosúil le "maoiniú 0%" is cosúil go bhfuil margadh mór ann, ach sin an chaoi a bhfuiltear ag súil go n-éireoidh le margaí airgeadas gluaisteán. Go bunúsach, baineann sé le dul isteach sa seomra taispeána.

Is é an rud is gá duit aird a thabhairt air ná an bunlíne, agus tá an mata anseo simplí go leor. Más féidir leat carr a cheannach le gnáthmhargadh airgeadais, abair ag 8.0%, ar $19,990, beidh sé níos saoire fós ná carr a cheannach ag 0 faoin gcéad má tá $24,990 sa charr céanna ar do mhargadh “speisialta” 0 faoin gcéad. .

Toisc gurb é sin a dhéanann cuideachtaí gluaisteáin uaireanta, go príomha mar bhealach chun costas na tairisceana a aisíoc duit le "maoiniú 0%" mar shampla. Tugann siad ráta íseal duit ach ardaíonn siad praghas an ghluaisteáin nó cuireann siad táillí breise, muirir loingseoireachta agus táillí. Arís, baineann sé le léamh an chló mhín.

Ag baint úsáide as an sampla teoiriciúil thuas, d'úsáideamar láithreán gréasáin chun a ríomh go mbeadh an aisíocaíocht iomlán ag 8 faoin gcéad níos ísle ná 0 faoin gcéad, beart ró-mhaith le bheith fíor.

Ag 8 faoin gcéad, beidh gá le haisíocaíocht $19,990 in aghaidh na míosa do charr ar fiú $624 air thar thréimhse trí bliana, rud a chiallaíonn go n-íocann tú $22,449 as an gcarr tar éis trí bliana.

Ach is é an praghas de $24,990 a íoctar thar thréimhse trí bliana gan ús nialasach fós ná $0 in aghaidh na míosa, nó $694 san iomlán.

“Úsáideann go leor cuideachtaí gluaisteán tairiscintí ar mhaoiniú íseal chun custaiméirí a mhealladh isteach i ndíolmhargaí, ach i bhformhór na gcásanna, bíonn praghas iomlán an ghluaisteáin i gceist le margaí agus íocann an déileálaí loingseoireachta iomlán,” a mhíníonn saineolaí airgeadais dealership a bhfuil taithí aige.

“Is é seo an t-aon bhealach ar féidir le cuideachtaí gluaisteán íoc as rátaí ísle úis. Sa deireadh faigheann siad a gcuid airgid. Ní bhfaighidh tú aon rud saor in aisce."

Cad ba cheart duit a dhéanamh agus an margadh airgeadais is fearr á cheannach agat?

Tugann saineolaithe airgeadais comhairle gurb é an rud is gá duit a dhéanamh i ndáiríre ná margaí a thairgtear a chur i gcomparáid agus a mheaitseáil, agus gan titim le haghaidh díolacháin shimplí mar "maoiniú 0%.

Éileamh fios a bheith agat ar aisíocaíocht iomlán an 0 faoin gcéad seo agus cad é an praghas ceannaigh iomlán a bheidh ann, na táillí go léir san áireamh. Agus ansin cuir an praghas sin i gcomparáid leis an bpraghas a fhéadfaidh tú a fháil ó chuideachta airgeadais tríú páirtí—do bhanc nó iasachtóir éigin eile—agus cé chomh saor agus is féidir leat an carr céanna a fháil má chruinníonn tú do chuid airgid féin (nó, más féidir in aon chor, íocann tú). in airgead) a íslíonn an praghas go mór de ghnáth).

Bí cinnte i gcónaí fiafraí faoi íocaíocht an orb ag deireadh aon idirbhirt airgeadais mar is féidir go mbeadh gaistí ceilte leis seo.

Is é an rud is cliste le déanamh, ar ndóigh, ná dul i mbun caibidlíochta, mar más féidir leat a fháil ar do dhéileálaí a margadh maoinithe nialasach a cheangal le praghas scoir saor, ansin bíonn an bua agat ar an dá thaobh den mhórleabhar.

Ar ndóigh, beidh déileálaí ag teastáil uait atá an-fonn ar an múnla áirithe seo a athrú, ach cuimhnigh nach ngoilleann sé riamh a iarraidh. Agus ba chóir duit a bheith réidh i gcónaí chun siúl amach agus an cheist chéanna a chur ar dhéileálaí eile.

Agus coinnigh súil i gcónaí ar do chuid airgeadais. Tá ceirdeanna chomh híseal le 2.9% coitianta go leor na laethanta seo agus go stairiúil is ráta an-mhaith é seo. Agus má tá tú sásta an baol a ghlacadh agus margadh maith a fháil gan maoiniú ar bith, tá go leor cuideachtaí gluaisteán ann a dhéanfaidh iarracht tú a shásamh.

In 2021, tá sé ag éirí níos lú agus níos lú coitianta nuair a bhíonn dealerships ag maíomh go bhfuil “maoiniú carranna 0 faoin gcéad” acu, b’fhéidir toisc go bhfuil tomhaltóirí tar éis tosú ag teacht ar an scéal. 

Tá sé i bhfad níos coitianta "áireamhán airgeadais" le scálaí sleamhnáin a fháil ar shuíomh Gréasáin branda gluaisteán - ligeann sé seo duit an t-ús a theastaíonn uait a íoc a shocrú, cén tréimhse is mian leat an iasacht a aisíoc, agus cé mhéad (más ann) íocfaidh tú i gcnapshuim ag deireadh an téarma.

Is féidir leis seo a chur ina luí ort go bhfuil siad i suíochán an tiománaí, mar a déarfá, agus an tsaoirse chun téarmaí na hiasachta a shocrú chun freastal ar a riachtanais phearsanta féin, ach tá feidhm ag na caveats céanna: dá ísle an ráta úis, is airde tú. ' íocfaidh as le himeacht ama; agus féadfaidh costais bhreise teacht chun cinn feadh na slí (go hiondúil i measc na gcoinníollacha is féidir leat a fheiceáil go bhfuil an "ceart chun an tairiscint a athrú, a shíneadh nó a tharraingt siar ag am ar bith" a athrú, a shíneadh nó a tharraingt siar agus go bhfuil na seanchánacha agus táillí i bhfeidhm, mar sin téigh ar aghaidh leis. rabhadh). 

Is féidir leat na láithreáin ghréasáin a úsáid chun na margaí is fearr a fháil, nó díreach an branda is fearr leat agus an praghas a theastaíonn uait a fháil.

Conas déileáil 

1. Fiafraigh díobh cad iad na haisíocaíochtaí iomlána a bheidh ann thar shaolré na hiasachta, beag beann ar an ráta úis a thairgeann siad.
2. Déan comparáid i gcónaí idir an tairiscint ag an díoltóir agus na tairiscintí lasmuigh mar uaireanta beidh margadh níos fearr ag an díoltóir agus uaireanta is bainc agus iasachtóirí eile atá níos saoire.
3. Fiafraigh an bhfuil an ráta úis íseal ceangailte le praghas an chairr nó an bhfuil praghas an chairr soshannta freisin.
4. Seiceáil téarma na hiasachta. Níl go leor tairiscintí ar ús íseal ar fáil ach ar feadh trí bliana, agus is féidir le híocaíochtaí míosúla a bheith níos airde ná an ráta úis iasachta fadtéarmach rialta.