Nuair is maith le do chliant adblock níos mó ná tú
Is fada an t-eolas againn ar an bhfeiniméan a bhaineann le aird na bhfógróirí agus a gcuid airgid a aistriú chuig an Idirlíon agus na meáin dhigiteacha. Mar sin féin, is comharthaí iad na blianta beaga anuas nach féidir le fógraíocht dhigiteach feidhmiú go ciúin a thuilleadh. Tá sé seo mar gheall ar an éileamh atá ag méadú ar mheicníochtaí éagsúla a chuireann bac ar a bhfuil ann.
De réir taighde SAM, tacaíonn 38% d'úsáideoirí Idirlín fásta le blocáil fógraí. Sa Pholainn tá sé níos mó fós, mar ag deireadh na bliana 2017 bhí an figiúr seo 42%. I mí na Samhna 2018, d'fhoilsigh Cumann Fostóirí Tionscail Idirlín IAB Polska tuarascáil ar mhéid na blocála fógraí ar an Idirlíon baile. Léirigh sé go bhfuil méadú tagtha ar líon na n-blockers inár dtír chomh mór le 200% thar cúig bliana, agus i measc úsáideoirí PC tá sé níos mó ná 90% cheana féin (1)! Ar fhóin chliste agus táibléad, tá an ráta blocála i bhfad níos ísle, ach tá sé ag fás.
Níl blocáil fógraí ach cuid den fhadhb agus fiú mar thoradh ar mheascán de chúiseanna leis an laghdú ar éifeachtacht na fógraíochta agus margaíochta sa chiall traidisiúnta (2). Ceann de na cúiseanna atá leis an gcúlú gnó seo ná na hathruithe ó ghlúin go glúin agus ó thaobh dearcadh na bhfaighteoirí óga tar éis athruithe teicneolaíochta.
Níl fógraíocht ag teastáil ó Zetas
De réir taighde Bloomberg, mar a thugtar air Giniúint Z (i.e. daoine a rugadh tar éis 2000 - cé go bhfuil, de réir roinnt sonraí, an pointe ag casadh cheana féin 1995), i mbliana ba chóir go mbeadh sé níos mó ná an líon mílaoise (a rugadh sna 80í agus 90idí), a shroich thart ar 32% den daonra iomlán i dtíortha forbartha. Ar ndóigh, tá brí láidir gnó agus bolscaireachta ag an bhfaisnéis seo, rud a mbíonn tionchar mór aige ar na meáin chumarsáide, ar an Idirlíon agus ar ardáin shóisialta. De réir an ghnólachta taighde Nielsen, tá cumhacht caiteachais measta de $65 billiún ag millennials, atá anois faoi bhun an $100 billiún is féidir le Zeci a chaitheamh ar cheannacháin.
Rinneadh go leor anailísí ag iarraidh riachtanais Ghiniúint Z a ghabháil. Sna meáin (sa chás seo coibhéiseach leis na meáin ar líne) tá siad á lorg go príomha taithí phearsantaithe, le béim an-láidir ar cosaint príobháideachta. Feiniméan eile a dhéanann idirdhealú ar an nglúin seo ó na cinn roimhe seo ná a ionadaithe is fearr leo siamsaíocht ná caidrimh. Seo a léiríonn an staidéar, atá deimhnithe ag na suíomhanna gréasáin a roghnaigh siad, go háirithe TikTok. Léirítear a ndearcadh ar fhógraíocht thraidisiúnta le memes coitianta, mar shampla, mar shampla, fógraíocht scigaithrise ar líonraí sóisialta, atá stílithe mar sheanfhógraí nuachtáin (обложка).
Déanann saineolaithe cur síos ar na hardáin chumarsáide agus faisnéise is fearr leis an nglúin seo mar "Cabhlach" (). Sampla de sheirbhís den sórt sin is ea Snapchat, feidhmchlár chun físeáin agus grianghraif a sheoladh nach féidir a fheiceáil ar feadh níos mó ná 60 soicind.
Maidir leis an nglúin seo, tá feiniméin atá neamhfhabhrach do na meáin a bhíonn ag brath go traidisiúnta ar fhógraíocht (i.e. láithreáin ghréasáin) coitianta go leor. Tá níos mó tomhaltóirí óga ag aistriú chuig seirbhísí agus seirbhísí. úsáideoir-mhaoinithe (mar shampla, Netflix nó Spotify), an tsamhail fógraíochta traidisiúnta a thréigean. Baineann an óige bloic fógraíochta ar scála mór. Ní hionann sin is a rá, áfach, go bhfuil fonn orthu foilsitheoirí a “mhealladh”, mar ba mhaith le cuid acu a fheiceáil, ach diúltú iomlán don mhúnla traidisiúnta fógraíochta sna meáin. Má ordaíonn foilsitheoir an mheicníocht blocála fógraí a mhúchadh ionas gur féidir leis an úsáideoir nascleanúint a dhéanamh chuig an ábhar, is mó an seans go ndiúltóidh daoine óga a seirbhís. Baineann an ráiteas brabúis agus caillteanais leas as gan bacadh le fógraíocht.
Rinne an tsamhail fógraíochta meán Idirlín, a tháinig chun cinn dhá scór bliain ó shin, an sean-mheicníocht maoinithe a mhacasamhlú den chuid is mó. San am a chuaigh thart, bhí nuachtáin neamhchostasach toisc go ndearna foilsitheoirí airgead ó fhógraíocht. Bhí an teilifís agus an raidió saor in aisce (mar aon le síntiús, ar ndóigh), ach b’éigean duit seasamh leis an bhfógraíocht. D'fhéadfaí na téacsanna ar an tairseach a léamh, ach ar dtús bhí sé riachtanach na meirgí annoying a bhaint. Le himeacht ama, tá fógraíocht Idirlín tar éis éirí níos ionsaithí agus níos leanúnaí. Is dócha go gcuimhníonn úsáideoirí Idirlín níos sine cásanna nuair a bhí sé beagnach dodhéanta an téacs a thabhairt faoi deara mar gheall ar fhuinneoga agus físeáin beochana aníos. Bhí sé deacair iad a dhúnadh sular thosaigh siad ag imirt, agus uaireanta ní raibh sé indéanta ar chor ar bith.
Agus iad á dtiomáint ag fógraíocht ard, ionsáite, is cosúil anois go bhfuil teipthe ar mhúnlaí meán. Ní meáin iad na múnlaí féin, mar ní féidir a chur as an áireamh go bhfaighidh siad bealaí eile chun airgead a dhéanamh ar a gcuid gníomhaíochtaí. Mar sin féin, is cosúil go bhfuil deireadh le fógraíocht Eldorado mar go bhfuil éirigh úsáideoirí in aghaidh na fógraíochta.
Murab ionann agus creideamh seanbhunaithe, níl daoine óga buartha faoi seo ar chor ar bith. córais síntiúscé go bhfuil i measc an ábhair a bhfuil siad toilteanach íoc as níl ailt, tuairiscí ná iriseoireacht, rud a thairgeann na meáin go traidisiúnta. Le Spotify, is féidir leat fáil réidh le físeáin ar tháille bheag. Le Netflix, is féidir leat féachaint ar cibé rud is mian leat trí tháille síntiús a íoc. Oireann an tairiscint seo d’úsáideoirí.
2. Éifeachtúlacht fógraíochta laghdaithe
Eolas agus clúdach in ionad fógraíochta
Tá fadhb leis an bhfógraíocht féin freisin. Ní hamháin gur stop na sean-mhúnlaí de chruthú agus de dhíol na meán ag obair, ach tá apocalypse beag féin ag baint leis an bhfógraíocht eagarthóireachta thraidisiúnta ar a raibh rath ar na meáin.
Tháinig cáil ar Howard Gossage, carachtar ildaite ó ré órga na fógraíochta sna 60idí, as an bhfrása: “Léann daoine cad is spéis leo. Uaireanta is fógraíocht é.
Creideann go leor tráchtairí go bhfuil an eochair ag an abairt seo chun éifeachtacht na fógraíochta a thuiscint. Caithfidh go bhfuil suimiúil don fhaighteoiragus ní santach, mar, ar an drochuair, a tharlaíonn go minic. Ba cheart go gcuimhneodh cruthaitheoirí fógraí sin freisin athraíonn lucht féachana le himeacht ama. Ba cheart go gcabhródh teicníocht a d’fhorbair an domhan fógraíochta agus margaíochta go príomha chun athruithe a thaifeadadh thar “glúin” i ndiaidh a chéile chun faighteoirí fíorúla teachtaireachtaí fógraíochta a chruthú.
Sa “sean” roimh Facebook agus Google, ní raibh aon bhealaí éifeachtacha nó saor chun teagmháil a dhéanamh le daoine a bhí ag lorg táirgí agus seirbhísí nideoige. Thairg cuideachtaí rathúla táirgí a bhí dírithe ar an bpobal i gcoitinne agus d'fhógair siad le mór-lucht féachana i gcuimhne - na céadta mílte, na milliúin daoine ag an am céanna. Go hiondúil ba slabhraí móra bialainne (amhail McDonald's), déantúsóirí gluaisteán, hypermhargaí, cuideachtaí árachais, nó brandaí earraí tomhaltóra arna n-oibriú ag mórchorparáidí móra na cliaint d'fheachtais fógraíochta rathúla sna meáin ón ré roimhe sin.
Ag dul isteach sa ré nua-aimseartha, áit a bhfuil an Idirlíon in ionad an tsamhail miondíola traidisiúnta le siopaí agus brandaí-aitheanta go mór laghdaíonn an fad idir an ceannaitheoir agus an díoltóir agus cuireann sé deireadh le bacainní éagsúla, amhail bacainní geografacha. Thug an tIdirlíon rochtain gan fasach do cheannaitheoirí agus díoltóirí ar a chéile. Sa lá atá inniu ann, tá deis ag cuideachta a thairgeann mír nideoige ar leith, ag baint úsáide as uirlisí Idirlín go sciliúil, a custaiméirí go léir a bhaint amach, a bhfuil go leor acu. – mar shampla, Bevel, a tháirgeann feisteáin bearrtha go sonrach d’fhir dubha. Sa sean-domhan, bhí fógraíocht a dhéanamh ar tháirge sonrach neamhbhrabúsach do chuideachtaí móra agus do shlabhraí miondíola toisc go raibh sé ró-chostasach in aghaidh an chóip a díoladh. Laghdaíonn an tIdirlíon an bille seo agus déanann margaíocht ar tháirgí níos coitianta nach bhfuil chomh brabúsach.
Tá díolacháin agus brabúsacht á dtiomáint ag uirlisí agus fógraíocht Google agus Facebook. Tá an costas a bhaineann le cliant ionchasach a fháil fós íseal, mar gheall ar an deis an cliant a athmhargadh agus a choinneáil trí na réitigh chumarsáide iomadúla a thairgeann an tIdirlíon.
D’fhéadfadh go n-eascródh cruinne níos fearr le cruinneas próiseála sonraí ina mbeadh rochtain thapa ag an tomhaltóir aonair ar tháirgí a fhreastalaíonn ar a riachtanais bhitheolaíocha seachas ar riachtanais an tomhaltóra. Is domhan é seo gan brandaí agus trádmharcanna, mar i ndáiríre, bunaithe ar fhaisnéis agus ní ar fhógraíocht, níl an coincheap "iontaobhas branda" ann. Ceannóidh tomhaltóir eolach an ceann is saoire de dhá tháirge chomhionanna. Mar shampla, beidh a fhios aige gurb é ibuprofen an comhábhar gníomhach sa druga, agus níl i Dolgit, Ibuprom, Ibum nó Nurofen ach struchtúir margaíochta. Déanfaidh siad rogha chomhfhiosach cén fhoirm agus an pacáistiú ar mhaith leo iobúpróifein a cheannach.
Dá luaithe a thuigeann fógróirí an saol nua seo agus dá luaithe a stopann siad ag troid chun na “seanlaethanta maithe” sa tionscal fógraíochta a thabhairt ar ais, is amhlaidh is fearr dóibh. Níl an cluiche a roinnt i mbrabúis Google nó Facebook, toisc go mbeadh na fathaigh Idirlíon in áit nach mian leo a gcuid brabúis a roinnt. Tá sé thart faisnéis agus sonraí. Agus is é an acmhainn seo, agus ní ioncam fógraíochta, a mhonaplachtaíonn fathaigh Idirlín. Agus ós rud é nach bhfuil sé ráite ar chor ar bith go bhfuil agus gur chóir go mbeadh faisnéis úsáideora agus sonraí príobháideacha á rialú ach ag Google agus Facebook, tá rud éigin le troid fós.
Sa tuarascáil ar nuálaíocht i ndíolachán, a bhfaighidh léitheoirí MT san eagrán seo, scríobhann muid faoi mhodhanna nua bunaithe ar na teicneolaíochtaí is déanaí - AI, AR, VR agus - modhanna díolacháin nua, ag bunú comhráite, ag neartú caidrimh le custaiméirí aonair, ag pearsanú an tairiscint agus go leor modhanna nua eile chun custaiméirí a mhealladh. Féadann sé seo go léir ionadú ar fhoirmeacha traidisiúnta fógraíochta agus margaíochta. Ar ndóigh, beidh ar chuideachtaí foghlaim conas é seo a dhéanamh, ach d'fhoghlaim siad freisin conas fógraíocht éifeachtach a dhéanamh san am atá caite.
