Conas Carr Nua a Cheannach ó Dhéileálaí Cabhlaigh
Ábhar
Má tá tú ar an margadh chun feithicil úrnua a cheannach, beidh ort margadh a dhéanamh le ball foirne díolacháin ag díolachán carranna. Is cuma cén branda a bhfuil rún agat é a cheannach, fostaíonn gach dealership díoltóirí chun idirbhearta díolacháin a dhéanamh.
Cuirtear oiliúint ar phearsanra díolacháin cabhlaigh chun déileáil go díreach le gnólachtaí a cheannaíonn ilfheithiclí in aghaidh na bliana nó fiú roinnt feithiclí ag an am céanna. Is gnách go gcaitheann siad níos lú ama ag obair go dian chun margadh amháin a dhúnadh ar phraghas níos airde agus caitheann siad a gcuid ama níos déine ag tógáil caidrimh le cuideachtaí inar féidir roinnt feithiclí a dhíol ar phraghas mórdhíola.
Is minic a íoctar díoltóirí cabhlach ar struchtúr coimisiúin eile seachas le díoltóirí a dhíolann leis an bpobal i gcoitinne. I bhformhór na gcásanna íoctar iad bunaithe ar líon iomlán na bhfeithiclí a dhíoltar ag céatadán níos ísle ná an gnáthchoimisiún. Díolann siad líon i bhfad níos airde feithiclí ná mar a dhíolann gnáthdhíoltóir gluaisteán, mar sin tugann an struchtúr seo luach saothair maith dóibh.
Is féidir feithicil phríobháideach a cheannach trí dhíolacháin cabhlaigh i roinnt dealerships. Tá buntáistí ag baint le ceannach tríd an roinn cabhlaigh lena n-áirítear:
- Níos lú ama chun an próiseas díolacháin a chríochnú
- Teicnící díolacháin brú níos ísle
- Praghsanna mórdhíola
Cuid 1 de 4: Taighde feithicle agus dealership a dhéanamh
Céim 1: Caolaigh síos do rogha feithicle. Chun feithicil a cheannach trí dhíolachán cabhlaigh ag dealership carranna, ní mór duit a bheith iomlán cinnte ar dtús cén fheithicil ar mhaith leat a cheannach. Cé go bhfuil tú ag déileáil leis an díoltóir cabhlach ní hé an t-am le cinneadh a dhéanamh ar an bhfeithicil ar mhaith leat a cheannach.
Nuair a bheidh tú críochnaithe maidir leis an múnla go díreach ar mhaith leat a cheannach, socraigh na roghanna a chaithfidh tú a bheith agat agus na cinn ar mhaith leat ach ar féidir leat maireachtáil gan iad.
Céim 2: Maoiniú pearsanta a shocrú. Is minic gur díolachán airgid thirim iad díolacháin loingis, rud a chiallaíonn nach n-úsáideann an cabhlach a dhéanann an ceannach maoiniú an mhonaróra dealership don díolachán.
Freastal ar d’institiúid airgeadais nó do bhanc le bheith réamhcheadaithe chun do charr nua a cheannach.
Ní chiallaíonn sé go mbainfidh tú úsáid as an rogha airgeadais seo go cinnte ach sa chás go bhfuil sé tairbheach é sin a dhéanamh, tá sé ar fáil duit.
Céim 3: Déan taighde ar dhíolacháin cabhlaigh. Cuir glaoch ar gach dealership i do cheantar máguaird a dhíolann an carr atá uait.
Iarr ainm an bhainisteora cabhlaigh ag gach dealership a dtugann tú cuairt air. Is féidir go n-iarrfar ort cén fáth a bhfuil tú ag glaoch, ach bí cinnte go gcaithfidh tú ainm an bhainisteora cabhlaigh a fháil.
Nuair a bheidh ainm an bhainisteora cabhlaigh agat, iarr ort labhairt leis nó léi.
Iarr a gcuid faisnéise teagmhála lena n-áirítear uimhir theileafóin dhíreach, uimhir facs, agus seoladh ríomhphoist.
Mínigh go mbeidh feithicil cabhlaigh á cheannach agat agus gur mhaith leat deis a thabhairt dóibh tairiscint a dhéanamh ar do dhíolachán.
Aird: Ní bheidh suim ag roinnt ranna cabhlaigh i bhfeithicil a dhíol le duine den phobal i gcoitinne. Má iarrtar ort cén eagraíocht nó cuideachta ina n-oibríonn tú, bíodh leisce ort ainm d’fhostóra a úsáid. Ná bréag faoi do rún, cé gur minic gur leor faisnéis na cuideachta a fhágáil doiléir chun go mbeidh an díoltóir cabhlaigh sásta dul ar aghaidh.
Feidhmeanna: Mura bhfuil suim ag roinn cabhlaigh tairiscint a dhéanamh, ná brú an cheist leo. Is dócha nach mbeidh a dtairiscint iomaíoch má shocraíonn siad ceann amháin agus go mbeidh do chuid ama amú agat leo.
Céim 4: Tiomsaigh liosta. Tiomsaigh liosta nó scarbhileog de gach roinn cabhlaigh a ndéanann tú teagmháil léi. Eagraigh a n-ainm teagmhála agus faisnéis teagmhála, agus fág colún dá dtairiscint.
Cuid 2 de 4: Tairiscintí a iarraidh
Céim 1: Cuir glaoch ar an díoltóir. Cuir glaoch ar gach díoltóir cabhlaigh a ndearna tú teagmháil leo agus cuir in iúl dóibh go mbeidh tú ag seoladh faisnéis chucu faoi fheithicil ar mhaith leat tairiscint a dhéanamh uirthi. Bí réidh le tairiscint a ghlacadh.
- Feidhmeanna: Glaoigh le linn uaireanta oibriúcháin rialta i rith an lae mar is é sin nuair a oibríonn formhór na gcuideachtaí, mar sin is iad sin na huaireanta a choimeádann díoltóirí cabhlaigh.
Céim 2: Seol do chuid faisnéise feithicle. Seol do chuid faisnéise feithicle faoi leith chuig gach duine ar do liosta a bhfuil tairiscint á lorg agat uaidh. Ná fág amach aon sonraí ábhartha, lena n-áirítear an dath príomhúil atá uait agus aon dathanna tánaisteacha a shílfeá, na roghanna is gá agus na sainroghanna, méid an innill, agus mar sin de. Is cinnte gur rogha coitianta cumarsáide é ríomhphost, cé go mbaineann go leor gnólachtaí úsáid as facs chun teagmháil rialta a dhéanamh.
Céim 3: Socraigh fráma ama ceannaigh.
Cuir in iúl d'amlíne cheannaigh atá beartaithe. Ná déan an amlíne a shíneadh thar dhá sheachtain; trí go seacht lá is fearr.
Tabhair 72 uair do ranna cabhlaigh chun freagra a thabhairt. Gabh buíochas le gach díoltóir as a dtairiscint. Mura bhfuil tairiscint faighte agat tar éis 72 uair an chloig, déan tairiscint deiridh do gach díoltóir nach bhfreagraíonn chun tairiscint a chur isteach laistigh de 24 uair an chloig.
Céim 4: Cuir do thairiscintí le chéile i do scarbhileog nó liosta. Nuair a bheidh d’fhuinneog tairisceana dúnta, déan do thairiscintí do charranna nua a mheas. Déan amach cé na tairiscintí atá ann don fheithicil chruinn atá uait nó an bhfuil aon roghanna riachtanacha fágtha ar lár nó curtha san áireamh nár sonraíodh.
Déan teagmháil le gach díoltóir tairisceana chun aon sonraí doiléir faoin tairiscint a shoiléiriú.
Seiceáil an bhfuil an fheithicil atá á moladh acu i stoc, an bhfuil sí ar idirthuras chuig an díoltóir, nó an mbeadh gá le hordú saincheaptha ón monaróir.
Fiafraigh de gach díoltóir cabhlaigh an bhfuil a dtairiscint ar an bpraghas is ísle acu. Bíodh a fhios ag gach duine acu cén tairiscint is ísle atá faighte agat agus cén dealership. Tugann sé seo údarás do thairiscint. Tabhair deis dóibh a bpraghsanna a athbhreithniú ar bhealach níos ionsaithí.
Cuid 3 de 4: Roghnaigh do dhíoltóir
Céim 1: Déan machnamh ar na tairiscintí go léir atá faighte agat. Caolaigh síos do dhá thairiscint is fearr agus dírigh orthu.
Céim 2: Déan teagmháil leis an dara tairiscint is ísle. Déan teagmháil le díoltóir an chabhlaigh le haghaidh an dara tairiscint is ísle a tháinig isteach. Úsáid ríomhphost nó guthán le haghaidh do theagmhálaí ionas go n-aithneofar go tapa í.
Céim 3: Idirbheartaíocht. Déan praghas a thairiscint don dara tairgeoir is ísle atá beagán níos ísle ná an tairiscint is ísle a fuair tú. Más é $25,000 an tairiscint is ísle a rinne tú, tairg praghas $200 faoi bhun sin. Bí cineálta agus measúil mar is féidir le caibidlíocht ionsaitheach an próiseas a dhúnadh go hiomlán.
Céim 4: Críochnaigh an díolachán. Má ghlacann an díoltóir leis, déan teagmháil láithreach ar ais leo chun socruithe a dhéanamh chun téarmaí an díola a thabhairt chun críche.
Céim 5: Déan teagmháil le do tairiscint is ísle. Má dhiúltaíonn an díoltóir don tairiscint, déan teagmháil leis an díoltóir a bhaineann leis an tairiscint is ísle atá agat agus déan na socruithe chun a fheithicil a cheannach. Ná bac ná déan idirbheartaíocht mar tá an praghas is ísle agat ar an margadh cheana féin.
Cuid 4 de 4: Críochnaigh an díolachán
Ag an bpointe seo, tá an praghas is ísle bainte amach agat bunaithe ar na tairiscintí go léir sa cheantar máguaird. Nuair a théann tú isteach sa dealership chun do cheannachán a chríochnú, níor cheart go mbeadh aon ghá le tuilleadh caibidlíochta ach amháin mura bhfuil an praghas mar a d’aontaigh tú air nó mura bhfuil an fheithicil mar a phléigh tú.
Céim 1: Socraigh am le haghaidh páipéarachas. Cuir glaoch ar do dhíoltóir cabhlaigh agus socraigh am atá inghlactha go frithpháirteach chun dul isteach agus an páipéarachas riachtanach a chríochnú.
Céim 2: Labhair leis an díoltóir. Nuair a thagann tú chuig an díoltóir, labhair go díreach le do dhíoltóir. Arís, tá do chuid taighde agus idirbheartaíochta ar fad críochnaithe agus mar sin ba cheart gur próiseas tapa é seo.
Céim 3: Pléigh do roghanna maoinithe. Déan cinneadh an bhfuil roghanna maoinithe an mhonaróra chun leasa do chúinsí nó arbh fhearr leat dul trí do bhanc féin.
Toisc go bhfuil tú ag déileáil le díoltóir cabhlaigh, ní bheidh tú ag preabadh thart ó dhíoltóir go dtí níos gaire don bhainisteoir airgeadais. Is féidir leis an díoltóir cabhlach é a dhéanamh duitse.
